El networking es fundamental para el desarrollo profesional, especialmente para directivos, managers y agentes comerciales que buscan nuevas oportunidades de negocio. Participar en eventos como conferencias, seminarios o reuniones exclusivas abre la puerta a relaciones significativas con personas influyentes y potenciales socios.
La importancia del networking en eventos de alto nivel
Aquí es donde entra en juego la tarjeta de visita digital, una herramienta moderna que facilita el intercambio rápido y efectivo de información, garantizando también que todos los contactos que generas quedan bien guardados y disponibles para hacer un posterior seguimiento.
Pasos para el seguimiento de tus contactos VIP
Ahora que has tenido un encuentro prometedor, el siguiente paso crucial es hacer un seguimiento efectivo. Aquí te mostramos cómo mantener el contacto de forma natural.
1. Envía un correo de agradecimiento personalizado
Asegúrate de destacar aspectos específicos de la conversación que disfrutaste y menciona objetivos comunes que podríais tener. Esto no solo muestra tu aprecio, sino que también refuerza los puntos de conexión que podrían ser útiles en futuras interacciones.
2. Haz un seguimiento proporcionando algo de valor
La clave aquí es ser útil sin parecer insistente. Invita al contacto a un evento relevante, solicita su opinión sobre un tema de interés mutuo, o felicítalo por un logro reciente. Asegúrate de que tu seguimiento sea oportuno y auténtico. Una forma de mantenerse en su radar sin ser invasivo es compartir tu tarjeta de visita digital, destacando lo fácil que es contactarte a través de ella.
3. Construye relaciones a través de la confianza y el valor
Comparte detalles personales o anécdotas para humanizar la conexión. A medida que aprendas más sobre tus contactos, podrás personalizar tu comunicación y ofrecerles mayor valor. Utiliza las redes sociales para interactuar con su contenido, comentar sus publicaciones o unirte a sus grupos. Así, permaneces en su conciencia sin ser intrusivo.
4. Solicita una reunión informal
Pide una reunión con seguridad, explicando claramente el propósito y el beneficio mutuo de la misma. Considera contextos más informales, como un café en un hotel cercano o una videoconferencia.
5. Prepárate bien para la reunión
Antes de reunirte, investiga los intereses y necesidades de tu contacto. Por ejemplo, conocer los KPI de su empresa, sobre qué temas publica en redes sociales o las últimas noticias de su compañía. Esto te permitirá demostrar que has hecho los deberes y estás bien informado, algo que los contactos VIP valoran enormemente.
6. Haz un seguimiento post-reunión de manera efectiva
Después de la reunión, sé rápido enviando el siguiente correo donde resumirás los puntos clave discutidos, los próximos pasos y no olvides compartir cualquier recurso o información que tu contacto te haya pedido.
7. Planea la próxima interacción
Una de las mejores maneras de mantener una relación activa es planear otra reunión. Esto muestra tu compromiso con una relación a largo plazo y demuestra que tienes más valor para ofrecer. Sugiere una fecha, hora y agenda específicas, o pregúntales cuándo estarían disponibles y qué les gustaría discutir.
En definitiva
El seguimiento efectivo es clave para convertir encuentros casuales en relaciones profesionales sólidas y productivas. Utilizando herramientas modernas como las tarjetas de presentación digitales, puedes asegurar que tus contactos VIP siempre tengan acceso a tu información actualizada, facilitando futuras interacciones y oportunidades de negocio.
