El entorno empresarial actual exige que los equipos de ventas se presenten con la máxima agilidad tecnológica posible. Ciertamente, las empresas prefieren soluciones modernas porque el intercambio tradicional de papel ralentiza la captura de datos comerciales. Las tarjetas inteligentes NFC … Continuado
Calcular o custo real dos cartões de cartolina vai muito além do simples preço da impressão tradicional. É certo que as empresas gastam milhares de euros por ano a conceber, imprimir e enviar materiais que perdem a validade ao fim de poucos meses. … Continuado
Muitas organizações decidem dar o passo rumo à digitalização comercial e adquirem ferramentas sem uma estratégia clara. Na verdade, o principal problema não é a tecnologia escolhida, mas sim a falta de adoção efetiva por parte dos vendedores habituais. Por isso… Continuado
A troca de cartões de visita tem sido o pilar fundamental das relações comerciais há mais de um século. No entanto, as práticas empresariais tradicionais estão a sofrer uma transformação radical devido à digitalização acelerada de todos os mercados. … Continuado
A sua equipa envia dezenas de e-mails por dia. Se multiplicarmos isso pelo número total de colaboradores, são milhares de contactos diretos com clientes, fornecedores e contactos todas as semanas. A maioria termina com uma assinatura que ninguém altera há meses. Ou com uma… Continuado
Abres a caixa de entrada, respondes a dez e-mails administrativos e envias algumas propostas comerciais aos teus clientes. É, sem dúvida, uma rotina que repetes cerca de cinquenta vezes por dia e que se multiplica por cada membro da equipa. … Continuado
Acabou de dar uma palestra ou de apresentar uma proposta técnica numa grande sala de reuniões de uma empresa. A sensação é boa e há interesse, mas de repente voltamos aos anos noventa e cinco por um momento. Alguém ... Continuado
Termina-se um dia na feira com o bolso cheio de cartas. Chegamos ao hotel, tiramo-los todos e tentamos lembrar-nos de quem era quem. O homem da logística, a rapariga das compras, aquela que achou interessante ao fim da tarde. Continuado
Acabou de sair de uma feira. Tem um bolso cheio de cartões de papel e três novos contactos no seu telemóvel guardados como «Juan Feria» porque não se lembrava do apelido. Daqui a duas semanas, só se vai lembrar de um deles. Continuado
