Muitas organizações decidem dar o passo para a digitalização comercial e adquirem ferramentas sem uma estratégia clara. Na verdade, o principal problema não é a tecnologia escolhida, mas sim a falta de adoção efetiva por parte dos vendedores habituais. Por isso, deixar que cada comercial configure o seu próprio cartão digital gera um caos absoluto na imagem corporativa. De facto, esta desorganização visual prejudica a credibilidade da empresa e confunde completamente os seus potenciais clientes no mercado.
O risco de perder o controlo centralizado da marca
Quando o processo não está unificado, alguns funcionários utilizam links que já não funcionam e outros carregam logótipos antigos sem se aperceberem. Consequentemente, a identidade visual da empresa fica fragmentada de forma alarmante em cada feira ou reunião presencial importante. Por outro lado, a plataforma centralizada de Lead2Team permite que o departamento de marketing controle absolutamente tudo a partir de um único painel. Desta forma, garante-se que toda a equipa de vendas apresente uma assinatura e um cartão de visita impecáveis, de forma automatizada.
Superar a resistência à mudança cultural entre os colaboradores
Outro grande obstáculo nas organizações é o receio das equipas em lidar com configurações tecnológicas complexas. Por esta razão, a integração da nossa ferramenta foi concebida para ser extremamente intuitiva e ser concluída em poucos minutos. Os comerciais recebem um e-mail claro com o seu acesso pronto a ser adicionado aos seus smartphones, sem configurações complicadas. Além disso, a simplicidade do sistema garante uma transição suave que não interrompe a atividade comercial diária da empresa.
Ligar a interação presencial a resultados comerciais concretos
Digitalizar apenas por uma questão estética, sem ligar os dados aos seus sistemas de gestão, é um erro que prejudica a eficiência operacional. Da mesma forma, um cartão digital deve funcionar sempre como um canal ativo de captação de potenciais clientes para o CRM. Em suma, o sucesso da transformação digital depende da utilização de ferramentas que unifiquem o controlo e facilitem a utilização no dia-a-dia. A verdadeira mudança não consiste em utilizar códigos QR, mas sim em transformar cada saudação num dado comercial de elevado valor.
